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《环球时报》关注三一泰国发展,起重机成开拓市场利器

2018-07-16 15:34:36
导读:7月2日,《环球时报》英文版报道《中国基建公司在泰国》,解读中国机械产品在泰国工程市场的火爆需求。文中重点关注了三一重工在泰国的市场

7月2日,《环球时报》英文版报道《中国基建公司在泰国》,解读中国机械产品在泰国工程市场的火爆需求。文中重点关注了三一重工在泰国的市场情况,文中提到,随着中国提出的“一带一路”倡议进入第五年,三一产品在泰国稳步前行,赢得了极高的认可与市场份额,作为进入泰国市场的敲门砖,起重机成为市场开拓利器。

三一重工10年前开始进入泰国市场,首当其冲面对的,就是来自国际老牌机械制造企业的竞争压力,当时小松在泰国市场已经经营了60年,卡特彼勒经营了40年,市场地位根深蒂固。面对强劲的对手,三一重工提出将起重机产品作为先锋开拓泰国市场。

作为一个新进品牌,首要任务就是产品要获得顾客的认可。“这不是一夜之间就能完成的事情。”三一起重机产品到来之初,泰国起重机市场80%的份额被两家日本制造商垄断。三一起重机的研发人员通过不断与客户沟通需求,深入工地,耗费大量心力,开发出适合泰国本土市场的起重机产品。

经过细致调研,三一研发团队首先开发出完全符合当地市场道路法规的STC300TH型汽车起重机,刚一投入市场就深受好评,现已成为泰国市场主销的王牌机型,累计销售出400多台。在完美切入泰国本地市场之后,三一针对泰国本地使用情况,又相继开发出STC200S、STC300S、STC600S及STC800S等新一代右舵S系列起重机,以强劲的性能,新颖的造型以及高度的本地适用性,迎来三一起重机各个吨位产品在泰国市场的全面开花。

现在,三一起重机在泰国的销售份额已经上升到70%,成为行业第一品牌。

Saasinaat是三一起重机当地代理商Maxcrane公司的销售经理。他说:“当你在市场的某一部分拥有市场领导者时,公司的整体品牌会得到提升,为其他设备进军市场铺平道路。”三一起重机在泰国市场的成功,带动了三一其他产品的销售。

Saasinaat说,“作为合做伙伴,三一给予我们很大的支持。当我们需要一些零件时,他们甚至派工程师帮助快速交货。许多其他品牌的代理商必须依靠自己,而我们有三一强大的支持。”

泰国等海外市场的成功支撑了三一国际化的进程。据媒体报道,2017,三一重工实现了25亿美元的海外收入,同比增长30%。

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