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高增长态势下的起重机行业,是需求回暖还是投资过热?

2017-11-27 11:27:39
导读:徐工起重机械事业部副总经理张汉徐在2017全球起重机峰会暨中吊装百强大会上的专题演讲过去5年,中国起重机市场出现了巨幅震荡,从顶峰骤降

徐工起重机械事业部副总经理张汉徐在2017全球起重机峰会暨中吊装百强大会上的专题演讲

过去5年,中国起重机市场出现了巨幅震荡,从顶峰骤降至谷底,直到2017年才触底回升。在制造企业面临巨大挑战的同时,我们的终端户——吊装企业同样经历了极为痛苦的冲击。虽然有不少吊装企业成功应对波动,继续稳步增长,但也有部分企业悄然退出,另寻发展之道。制造商和用户作为产业链的一体两面,二者相互作用,更是十指连心。用户在经营、成长过程中面临的波折与挑战,经历的酸甜与苦辣,作为制造商,我们感同身受。他们对于过去和当下的反思,以及对未来的期待,不断促动我们从专注于用户价值提升的视角去思考:如何在市场变化时,更加理性的做投资决策;如何在向高端进取的过程中,聚焦用户价值提升,构建差异化的优势。

自20 16年下半年至今,工程机械8大产品全线增长,2017年1-9月中国起重机械市场同比增幅达到121.7%。在这样的增长态势下,又出现了一些过热苗头。一些人看到亲戚朋友买设备挣到钱了,不管自己是否适合,也有了投资一台甚至多台设备的冲动。看到这种现象时,我们不禁开始担忧,过去非理性的套路又有所抬头。曾经的经历告诉我们,不能再走回头路,企业要真正提升用户价值,用户要理性的做好投资决策。其中,有两点是需要特别注意的:

第一、密切关注宏观和微观经济环境。宏观经济会一直这么增长吗?

针对这个问题,中国经济学界有两种观点,一种观点认为市场进入了新一轮的增长周期,因为中国经济增速已连续8个季度保持在6.7%至6 . 9 %的增长。他们认为供给侧结构性改革显著,进出口好转,所以中国未来10年甚至更长时间仍可保持6%以上的年均经济增速;另一种观点是,2017年的经济增长,源于抑制产能后导致的需求增长,结构优化任重道远。

此外,国际经济形势复杂多变,中国进入中等收入发展的经济陷阱。未来中国GDP增长可能降至5%。在起重机用户层面,也呈现出两种状态,用户的运营状况一半好,一半不怎么好。徐工曾面向500多名用户做了调研,50%以上的用户看好未来2-5年的发展,也有近一半用户表示增长不可持续。对未来市场看好的用户中有73%的人认为基建、电力等项目回款和盈利状况偏好。但值得注意的是,65.1%的民营用户表示施工项目数量虽然增多,但回款难、成本高、台班费低的情况仍然存在,仍然是困扰吊装行业发展的瓶颈。

第二,关注宏观和微观环境的同时,还要关注产业成熟度。

理性决策是成熟的表现。吊装产业链成熟的标志,一方面要看那些数量巨大,但单体规模较小的民营、个体吊装企业是否成熟化了。成熟的中小企业,对自己发展和投资决策有着明确的目标定位和规划,特别注重核心能力的培育。利好的消息是,这个群体正在逐步成长,近30%的民营企业体现了这一特征,而3年前,这一比例在10%左右。不好的消息是,70%左右的中小吊装企业缺乏系统规划,在投资上存在“跟着感觉走”的现象。当然,总体而言,一些规模体量大的民营吊装企业,成熟度更高,对自己公司的发展都有着明确的规划,对公司能在哪些方面、哪些领域做到最优,有着非常清晰的定位和路径设计。这是吊装企业能够持续成长和发展的根本。

另一方面要看制造商的成熟化。制造商的成熟化不单是看它自身经营体系有多完备,还要看它能否真心为客户着想,为用户带来切实的价值。在前两届起重机峰会论坛上,一些用户曾提出制造商不能只想着把产品卖给客户,而不顾吊装行业有没有这么大的需求。这对我们触动很大,所以,徐工一直秉持,要帮助和提醒用户做好投资规划,做好资产结构优化,做好经营发展策划,根据工程量理性投资设备。我们甚至会劝导那些看到别人买车自己也跟着买,别人有的自己也要有,盲目攀比的用户暂缓投资计划。
 
我们会建议成熟度高、购买力强的用户,匹配G一代高端产品,让他们能够在新一轮的发展中获得先期溢价收益;建议那些刚起步,资金压力大的用户,从性能相对小一些,成本更低的K系产品或二手设备做起,来完成原始积累,以此实现吊装公司之间各展所长,错位的、差异化的竞争。

制造商和用户共同不断成熟,会更快地带动整个产业成熟。由于宏观和微观层面显示出的不确定性,加上相对于发达国家,我们产业的成熟度还处于中下水平,所以,从维护产业链生态的视角,我建议制造商和吊装企业须保持理性,慎重决策。

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